雪人股份经过10余年的发展，目前已经成长为业内知名品牌。公司“雪人”字号获得“福建省企业知名字号”；公司自主品牌“SNOWKEY”曾先后获得“福建省名牌产品”、“福建省著名商标”、“福建省国际知名品牌”。目前，“SNOWKEY”品牌在国内制冰设备行业中已经具有了很高的品牌认可度，在国际市场上已与国外优势品牌制冰设备企业展开竞争。技术一流，规模经济

      雪人股份自设立起，始终致力于工业及高端商业制冰机及制冰系统的研发、设计、制造和创新，拥有各式制冰设备的核心技术；并自行总结了多项国内先进的生产加工工艺。公司的核心技术已达到国内国际一流水平，加上公司完善的销售服务网络，电子天平 公司整体规模较大，已实现了规模经济，成本优势明显。

      经过多年的经验积累，公司先后探索总结了热处理、蒸发器焊接、相贯线等离子切割工艺、自动管板焊接工艺、接水盘工艺、应力消除工艺等特殊生产加工工艺及非专利技术；公司设备加工精度较高，能够满足高质量系统设计任务要求，从而保证了公司先进生产技术的顺利研发和产品性能的稳步提高，如动态称重误差±1%的输送系统称重设备、不添加防冻剂0.5℃出水的冰水机、螺旋空冷机组等。公司先进的生产技术不仅有力保证了公司产品的品质，电子吊秤更成为了公司核心竞争力的重要组成部分。

      公司先后被评为“片冰机国家火炬计划项目企业”、“福建省高新技术企业”、“国家火炬计划重点高新技术企业”等称号；公司的技术中心被评定为福建省省级企业技术中心，拥有国内高水平的整体系统设计技术，在制冰系统的制冷、机械、电控等综合设计方面均居于国内领先地位。公司负责起草“船用片冰制冰机、管冰制冰机、板冰制冰机”等国内贸易行业标准；负责制冰及储冰送冰系统，包括片冰机、管冰机、板冰机和自动储冰送冰系统等领域的国家标准制修订工作，是行业内先进技术的代表者和研发方向的领导者。

      同时，公司的销售与服务网络建设比较完善，防水秤在重点销售地区设立了办事处或拥有优质经销商。公司产品出口到30多个国家及地区，在西亚、非洲、南美洲、大洋洲等出口地区设有国外销售与服务办事处，同时在东南亚、西亚、欧美等地区拥有多家经销商，如BEStworld、GfortuneHT、ALKIFAHMATERIALS、B&S等；并在福州、广州、湛江、成都、武汉、上海、青岛、北京、大连、郑州、杭州等地设有办事机构，销售及售后服务网络辐射全国各大中城市。

      此外，公司历经10余年发展，已成为国内规模最大的制冰设备企业，规模经济优势突出；公司建立了集约化采购管理系统，原材料采购成本及研发、设计、生产成本均处于行业内较低水平，具有较明显的成本优势和抗原材料价格波动风险的能力。经济速增引爆制冰需求

      受益于国家“十一五”期间固定资产投资持续增加、 推进环境保护进程、鼓励节能减排改造、提高装备制造水平、发展食品商业物流等民生工程的战略规划，制冰设备行业获得了巨大的发展契机。“十二五”期间，制冰设备行业还将受益于国家大力发展环保节能，重点发展安全高效煤矿、积极发展水利水电和防灾减灾体系建设等政策，在未来的几年中，制冰设备行业市场将保持高速增长。

      随着我国国民经济水平的不断提高，制冰设备行业下游各细分行业的投资持续增加、制冰设备市场不断扩大、制冰设备产品供给增加、产品种类日渐丰富，对工业生产工艺精细化水平和对大型工程技术的要求进一步提高，工业制冰需求将不断增加，根据《我国工商用制冰机行业现状分析及发展趋势》调查研究，据2009年不完全统计，中国国内市场需求量超过20亿元人民币。随着食品加工、商超物流、水利水电、工程建筑、化工、核电以及节能环保等领域投资的持续增长，制冰系统的需求量预计在近年内仍将保持并超过20%的增长率。

      另外，由于生活习惯的差异，与欧美国家相比，灌装秤家用制冰机与一部分商业制冰机在我国的需求量较小。但由于我国近几年经济增长速度较快，人均可支配收入与人均GDP均有较大幅度增长，2009年我国第三产业增加值为171，005亿元，占当年GDP总值的42.97%，宾馆、酒店、酒吧、餐厅等服务娱乐行业的发展促进了我国商业及家用制冰机的市场需求增加，我国人民生活水平的提高也将拉动商业及家用制冰机的需求增长。以市场为导向，打造国际知名品牌

      雪人股份拟募集资金4.3亿元，将投资于“高效节能制冰系统生产基地建设项目”和“技术研发中心建设项目”。借助募投项目，公司产品种类更加多元化，产能的扩张将有助于公司获得更多的市场份额，而技术中心的建设将使得公司研发实力进一步加强，有利于公司保持行业龙头地位。募投项目内外兼修，符合市场需求，具有较强的可行性，达产后公司经营业绩将更上一层楼。

      首先，全球工商业制冰机及其集成系统市场（不含中国大陆）总量约为23-27亿美元，约合150-180亿元人民币，其中主要的市场份额由国外优势品牌占据。公司2008-2010年及2011年1-6月对外出口收入额分别为9204.23万元、8404.90万元、9988.77万元及5968.39万元，分别占当期全国制冰机产品出口额的20.58%、20.00%、20.70%及47.42%，是国内少数几家能够与国际优势品牌制冰设备企业竞争，并已形成一定出口规模的制冰设备企业之一。公司已经具备了与国际先进制冰设备企业竞争的研发能力、技术水平与品牌优势，通过募投项目扩张产能，提升产品性能，进一步扩大品牌影响力，公司在迅速提升盈利水平的同时，也为建设具有国际竞争力的优势企业奠定了良好基础。

      其次，依据公司的发展战略，公司将充分把握发展机遇，以经济效益为中心，以市场需求为导向，扩大企业规模，提升技术创新及市场适应能力，提高服务水平，扩大公司产品的市场应用领域，加大技术开发力度，扩大和充实销售网络，争取在未来三年内实现公司制冰系统的生产能力达到年产78套，工业及高端商业制冰机的生产能力合计达到年产2680台/套，冷水设备的生产能力达到年产140台/套。

      公司未来三年的业务发展目标主要围绕公司检重秤核心制冰机及系统的研发、生产及销售业务，进一步提升产品的质量、精度和性能，开发如真空制冰机等新产品，拓宽产品在冰蓄能、节能环保、矿井降温等领域的应用范围，致力于制冰效率、自动化、环保冷媒及制冰系统应用领域开拓等新技术的深入开发。公司预计未来5年销售收入达到100，000万元以上，使公司产品的销售网络达到全球覆盖，大幅增进自主创新能力及核心竞争优势。

      公司始终坚持“以人为本，科技为先，建设国际领先的制冰设备企业”的经营宗旨，借助公司目前国内领先的品牌、技术、质量、成本和研发优势，募投项目达产公司规模将迅速扩大，公司行业龙头地位将继续得到巩固。未来公司将利用自身较强的技术创新及市场适应能力，深度挖掘市场需求，继续引领中国制冰设备行业的发展方向，同时，公司将积极参与国际竞争，大力开拓国际市场，致力成为全球领先的制冰设备品牌企业。

作者：杭州友恒称重设备有限公司
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