做 生意，正本便是一个爱情的进程，让用户找到你、了解你、爱上你。有些人说这显着是站着说话不腰疼，实际上执行起来可要杂乱多了。而这个进程克重仪中的要害点便是 用户，只要与用户心思有关的，那么就会影响到他们的收购决策。而作为卖方的你，就应该了解消费者心里边在想些啥。

    第一点：面子心思

    国人有句俗语：给别人面子电子动物秤便是给自己面子。对于在taobao的店肆也罢，仍是独立的网站也罢你的面子在哪里便是在于你的店肆的整体计划、整体风 格，是不是可以跟你的整体形象分配(显赫的俯首)、内容(穿戴名牌)、效力(<交际礼仪)，这些都是的你面子，所以你要把这些做到位首要剖析一下消 费者形状，才华做到应对的交际礼仪。根据平常出售定量包装秤的一些查询，顾客收购一款产品会有以下几种人物的出现

    1、倡导者：产品收购的发起者，他的面子便是我举荐的，一定是好的，如何才华致使别人去举荐你的产品，这是一种情况。

    2、决策者便是当家，男当家仍是女当家?亦或许家长当家仍是自己当家，这些都是在咨询进程中都可以发现的，男女面子家长面子自己的面子都需要顾及到。

    3、影响者：便是常常提问、常常抱怨的人，尽量把影响者的影响降到最低，公司主动去影响他。

    4、使用者：会对于各种疑虑、不懂的细项，提出问题的人。

    5、追随者：便是看到别人买过今后，自己才会买会用，并且还会说极好的人。因为国人对面子尤为注重，面子功夫做到了产品也就卖出一半了。

    第二：从众心思

    中国人喜爱火热，在网上的气氛如何烘托，便是以数字说明,这样才华抵达从众的目的。比方taobao商城为啥每家店都要做爆款，便是要致使顾客的从众心思。

    第三：声威心思

    啥是声威?国字号、有认证、国外授权、媒体专家说到的。先是声威断定，声威不声威，一定往下看，那便是时机。比方一个简简略单的刮痧板会有五种认证，仅仅是检查性质的认证，还可以更多：比方专家说、明星说、出名人物实例之类的。

    第四：占贱卖心思

    记住，占贱卖心思并把东西卖的报价低价的意思。而是说把10元的东西包装秤价值100元的，再给他减掉50，让他感触享受了五折的优惠。这 就有人会提问，难道消费者没评估才能?通过额外附加卖点，产品便是你特有的，就没有可比性，报价也不是透明的了。提炼产品卖家比方以下几个方面：

    1、产品自身

    2、公司实力

    3、制作技术

    4、消费者

    5、报纸媒体报道

    6、有关的认证

    7、跟传统有关历史文化

    产品卖点的发掘，再如何没有附加值，炒作也是在增加附加值。

    第五：翻云覆雨心思

    这个心思欠好把握，或许叫懊悔心思，买过今后感触不值如何办?主要靠增值效力。在做产品的时分要有对于性，特别是销量对比好的单品(包退包换)。还有，规矩一个时段内，销完就没有了。运用的再好一些的话，可以根据数据拟定活动。

    第六：价位心思

    这也便是定价的艺术了。要注意“以中间线为基准线”，上可升下可降。上升报价要出色一份价值一分货好货不贱卖，下降要出色物美价廉报价下降 质量没有下降，效力依然有确保。在产品同质化的情况下，其附加值的确是出售的要点。对于消费者而言，在垂青产品的一起，更注重它的附加值。就当时而言，附 加值除了带给客户的名誉、光荣、自傲外，更多的便是售后效力。

    第七：夸耀心思

    把让顾客夸耀的本钱罗列出来，你夸耀的本钱也便是顾客夸耀的本钱，顾客不知道夸耀的点在哪里，你就要教给顾客。

    第八：草根心思

    咱们都是普通人，都有想成为明星的愿望，你需要把他的潜质激起出来。如何让人消费了还成为其别人注重的焦点，两个字：同享。这一块网站先行一步的便是凡客了，要点可以注重下凡客达人。

    第九：攀比心思

    所谓的攀比心思，正本便是跟身边的人对比，拿在你们卖产品的一起就要有一种攀比心里，我家的便是比他家的贵，但是我家的贵的便是好。或许是说我家贱卖不假便是性价比高，贵有贵的道理，贱卖又有贱卖的优点。

    第十：懒人心思